求伯君称第一对手是盗版,第二为微软 雷军称与微软既有竞争又有合作
作者：未定  2003-8-25 10:12:39  
出处：博客中国(Blogchina.com)      原始出处：  
  
　　新闻晨报
　　中央国家机关政府采购中心负责人近日透露，一项新规定即将出台：政府采购的硬件产品必须预装国产的操作系统和应用软件，需要预装国外软件的，须进行特殊申请。政府公务员是个庞大的人群，新规定为国产软件的“普及”工作提供了良好环境。
　　而金山——这位国内通用软件的老大——显然要求更多。本月30日，金山准备了20万张WPS Office2003的光盘在全国向金山用户发放，每张仅收取10元的工本费，其中的一个发  
放重点就是上海。
　　而在这之后不久，微软的office2003产品也将发布。
　　第一对手是盗版
　　微软、金山和无锡永中最近都不约而同地宣布其最新的office套件产品即将上市，其中金山给出了明确的时间：8月30日。而且，金山的做法十分“张扬”：在北京、上海等10个大城市，凡是使用过金山任何一款软件的用户，都可免费获得一款WPS Office2003产品，用户的代价是10元钱的工本费。10元钱，可以买一张微软office的盗版盘，也可以得到一张WPS的正版软件，金山希望用户会选择后者。
　　金山董事长求伯君当年以“对抗微软斗士”的形象出现在人们眼中，而如今，这位金山的精神领导者说：“我们的第一对手是盗版，第二才是微软。”
　　上周四，英国《金融时报》报道了上海市中小学校电脑中安装的office软件将被WPS取而代之的消息。而微软公关部负责人通过媒体澄清：“我们得知上海市教委要求上海的各学校使用正版软件，我们认为这符合国家相关的法律、法规和政策。微软非常愿意积极配合上海教委的工作。”
　　等到价格优势
　　但无论如何，微软开拓出的正版软件市场，国产软件同样能参与竞争。这样一来，WPS的价格优势马上就体现了出来。“如果‘奔驰’和‘桑塔纳’都不要钱，当然是用‘奔驰’，而不用‘桑塔纳’。”金山总裁雷军说，“而当要掏钱购买的时候，WPS就会像桑塔纳一样成为一种选择。”
　　正是微软这几年来在中国市场上不遗余力地打击盗版，国产软件企业也跟着一起收获果实。在微软的努力下，大型企业、政府机关和教育机构越来越难以继续使用盗版软件，大规模采购正版软件就成了必然的选择。从2001年底在北京市政府大规模采购开始，金山、红旗、永中等国产软件就屡屡在采购中中标，如今，这股热潮又波及教育领域。
　　“从这个意义上说，我们真该感谢微软。”金山WPS事业部副总经理王欣说。
　　向微软接近
　　从1993年微软word阻击WPS开始，刚好10年过去。如果把这10年看作一个轮回，以WPS为代表的国产软件已历经坎坷，逐渐成熟。其中的一个缩影就是，无论是WPS，Office，还是永中office，“看上去”都越来越像微软的office产品，包括用户界面和功能设置等。
　　WPS主动向微软兼容，其编辑的文件能自动转存为word格式的文档。这一“兼容”的特点，在WPS2003的新产品中将进一步强化。
　　“我们认识到，微软产品已经成为一种标准，后来者必须承认它。”王欣说，“我们花了很大的力气去说服研发人员，毕竟，在金山人心目中，WPS不仅是一个产品，更是一种理想。”
　　当年，围绕着是否应主动向微软产品接近，金山内部曾有激烈的争论。最终，市场教育了金山。要降低用户从微软向金山的迁移成本，实现平滑过渡，理想只能暂时向现实低头。
　　寻找“特色市场”
　　国产软件另一个现实的选择是，寻找市场的突破口，而不是飞蛾扑火般与微软全面竞争。金山在寻找市场时已经开始强调“理性，建设性”，目的并非“打败微软”。于是，WPS选择了政府、军队和教育作为自己的主打市场。政府市场，有“优先选用国产软件”这样的硬性政策支撑；军队选用软件，更多会考虑国产软件的安全性；而在教育市场，WPS在文字排版和特殊数理化符号上的特色也能体现。
　　据金山判断，未来微软的优势将集中于高端的企业级市场。但微软的目光绝不可能仅仅停留在这块市场上，在与国产软件企业争夺政府大单的对手中，永远少不了微软的身影。而微软也对金山总是抢在自己的产品发布前借势作秀相当不满。在忍无可忍时，微软也会反击。比如在金山夺得北京政府采购大单的消息被报道后，微软立即召集部分媒体，公布自己近来在政府采购中的成绩。
　　但总体而言，那种为争一口气的对抗性竞争已经不合时宜，“我们与微软既有竞争，又有合作。”雷军说，“在推动正版软件上，我们处于同一阵营；在产品上，我们要与其操作系统保持一致。”


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现有评论 10条  人气指数：383  打印模式     
  
xz_panpan 于 2003-8-26 23:19:13写道：
    模仿没有错，仔细想象一下，模仿的事件数不胜数。只要可以做出自己
     的特色就是有收获的。但是不要坚持到底啊！有了自己的思路就要大胆的
     创新。做出自己的长处，让别人来模仿自己不是更好吗？
     至于10元的东西。我认为里面一定有很大的炒作，到时候就会漏出尾巴的。   
  
javahr.com 于 2003-8-25 23:49:05写道：
    不要脸   
  
暗夜 于 2003-8-25 18:34:42写道：
    上海的事件总是一个机会，从商业的角度来看，金山的反应还算不错的。
     
     金山词霸是工具类软件，与WPS OFFICE办公平台级别的软件有区别是很自然的，他要全算成一个，也算是一种策略，是不是可行，见仁见智，还是看看事实和市场去证明罢。
     
     说到模仿，只要合法，我从来不认为模仿是可耻的事，金山模仿微软的风格、界面是迟早要走的路，这是生存的重要手段之一（不过如果声称大力支持民族产业金山的人，转个身换个立场便指摘微软靠模仿别人打击对手可耻，我就会看不惯）。
     
     以前用毒霸测试版的时候给我的印象太差。不过杀毒工具方面我本来有崇洋媚外的倾向，做评论会有失偏颇，不谈了。
     
     关于WPS OFFICE的功能，在WPS 2000的时代我曾经试用过。给我深刻的印象就是雷军的“刚好足够”那句话，排版编辑都做得象模象样，就是没有MACRO宏和脚本语言——它上面也留了一个宏的菜单，不过点上去没有反应我也可以理解，它也有文档对象模型，不过没有宏我实在懒得去试。总之，办公可以，自动化和集成不免大打折扣。现在的版本是不是已经完善了这方面的东东，我很有兴趣知道，过两天买一套看看。不过，我还是很怀疑，金山就算在WPS OFFICE里实现了脚本语言，大概也会是买下M$的VBA吧？   
  
libinary 于 2003-8-25 17:17:14写道：
    我觉得金山的销售确实有问题，原来我买过毒霸，花了大概200(记不清了)，当时有所谓升级版，后来上论坛发现升级版和正式版完全一样，一点区别没有(除了包装)，而且也用不着拿以前的版本就可以买到升级版，才几十块钱，把我气的半死，从哪以后我再没买过金山的东西(也是因为毒霸太差了)，要买我也得先了解一下有没有便易的，这会倒是可以去看看。   
  
chnwin 于 2003-8-25 15:38:57写道：
    我一个月不知道是否有几天会用到OFFICE,所以对这个方面的东西没有太关注过。前几天看到的资料，也没有太在意。
     
     非常古怪的是金山标明是升级版本，却任何系列软件均可换升级盘，如何升级法，令人不解，还是他默认前面的盗版就算正版了？词霸之类可是100元左右，差了一个数量级。
     
     如果这样，长此以往，必然恶性循环。国内公司还是不敢挺起腰杆做人。
     
     至于康国平之说法，就是大多数人所想，以为靠玩弄的小阴谋，小技俩就可以玩转了。可惜，中国几千年，种种阴谋家倒有不少，有一个百年老店没有？当真以为全然是经济原因？
      
  
libinary 于 2003-8-25 15:22:39写道：
    to chnwin：
     不是前面版本的正版序列号，而是金山的正版产品，词霸之类的也行，只要有包装或用户卡就行。
     WPS不是1500,是1298。
     我也准备去搞一套，不过不知道WPS都有什么功能，光是文字编辑吗，我以前一直用KOffice，没用过WPS。
     这个网址可以看一下
     http://www.kingsoft.net/pop/wps/mfsj/wps2003_mfsj.htm   
  
kgp 于 2003-8-25 15:04:49写道：
    不求上进的金山公司阿。
     怎么能够说盗版是第一对手呢？现在这么说，愿意用wps的用户就更加少了。既然人家有word可盗版，同样被称作贼，何必作一个没出息的贼呢？
     必须认清楚，自己永远是自己第一的对手，自己的不求上进，自己的惰性等。当然，我这么说，并不是说求先生的惰性，是说我们中国软件行业的整体惰性。有点成绩大多数企业是沾沾自喜的了，而没有考虑用户到底想要什么。
     所以，要推广自己的wps office2003,我觉得这种方式可取，但求个人的意识还有待提高，至少应该说，我们的第一对手是对微软office产品的盗版，而不是简单地说盗版。
      
  
chnwin 于 2003-8-25 13:22:35写道：
    金山是发放2003升级版，用户必须有前面版本的正版序列号才能升级，而且只优惠8/30到8/31一天24小时。
     
     WPS零售一套要卖1500元左右，10块一张，做梦呢？还是软件不值钱呢？
      
  
jianyu 于 2003-8-25 12:46:29写道：
    似乎没看到wps2003的评测，不过既然这么便宜，当然要试试啦，金山这次做得很有魄力   
  
ahancai 于 2003-8-25 12:24:24写道：
    WPS支撑了这么多年实在不容易，不过他应该早几年就模仿微软Office了，其实模仿并不是什么可耻的事，微软今天的产品又哪一样不是模仿别人的？只不过他们模仿后又做出更优秀的更新而已，如果WPS也做到这点，至少在中国他肯定可以占据不可震撼的地位。兼容是妥协，毕竟我们要承认现实对手的强大，但一旦WPS强大了，就是微软向他兼容的时候了。  

价格太贵了，中国人太穷了，用不起！

听说一个打字员原来用MS，中间换了几种国产OFFICE，打开原来的文件，一看格式全变了，遂弃之不用；直到永中出了永中OFFICE 2004后，方才觉得可以不换了。

所以个人认为：替代软件要想替代，至少要在相貌上差不多。
若用大郎替代二郎，有点不切实际，石破天与石中玉互换还说得过去。

kgp 说得不错：自己永远是自己第一的对手

这句话让俺很有触动

我原来也是支持金山的，不过，在永中出现了之后就～～～:(

为什么微软会击败金山?
想想原因很多但有一个原因却不得不说那就是盗版.
国为有了盗版所以人人会用MS,\
因为有了盗版所以人人有MS用
因为有了盗版所以人人只会用MS
\
盗版大大地为软件推广起到了推动的作用

楼上所言极是，如果没有盗版～～～击败微软就是举手之劳而已，或者说是水到渠就成:cool:

中国人穷，买不起正版，所以只能用盗版。
所以我个人认为：永中不必在意盗版，反过来一想，盗版多不正是代表用户多么?
而卖软件应靠法律，让单位、机关、政府等买正版
个人用盗版无法禁也不用禁止的

一家之言，多多指教！

可惜现实是单位、机关、政府都很少买正版～～～那应如何是好？:(

引用:

Originally posted by 鄙视微软 at 2004-10-11 07:28 AM:
为什么微软会击败金山?
想想原因很多但有一个原因却不得不说那就是盗版.
国为有了盗版所以人人会用MS,\
因为有了盗版所以人人有MS用
因为有了盗版所以人人只会用MS
\
盗版大大地为软件推广起到了推动的作用

曾几何时：
因为有了盗版，WPS兴盛一时，
因为有了盗版所以人人有WPS用
因为有了盗版所以人人都会用WPS
因为有了盗版所以课堂上讲的都是WPS

可是：
因为WPS出卖了自己的格式，微软击溃金山。
如果最初WPS格式不让MS OFFICE读取，WPS不致于一夜之间阵地（包括盗版）尽失。也只能如果……

后来：
国为有了盗版所以基本上人人会用MS,
因为有了盗版所以基本上人人有MS用。
因为有了盗版所以基本上人人都会用MS
因为有了盗版所以课堂上讲的基本上都是MS

如今：
俺装了永中OFFICE，不再卸载，俺的OFFICE文档是用永中完成，爽！！！！！！
虽然还差网页编辑、矢量制图、数据库……，如果加强与其他软件商(如易语言、易表等)合作可能开发的会更快，但不知三个中国人会怎么样……
俺认为面包会有的，一切都会有的，俺还是觉得爽！！！！！！

[ Last edited by pjoe on 2004-10-22 at 08:05 ]

不过我认为依靠一个企业把所有的功能都做出来，不符合现实，应该搞些项目分包，发挥各自长处，走合作开发、利益共享之路！

引用:

Originally posted by 鄙视微软 at 2004-10-12 07:24 AM:
中国人穷，买不起正版，所以只能用盗版。
所以我个人认为：永中不必在意盗版，反过来一想，盗版多不正是代表用户多么?
而卖软件应靠法律，让单位、机关、政府等买正版
个人用盗版无法禁也不用禁止的

一家之 ...

中国人穷，买外国牌子时一掷千金，

假如是一个可以代表国家的人，因为坐上了国家的凳子，所以得失去一些自己：
穿——正式场合只穿中山装（自己改进的中山装），平时可以是国产品牌服装；
戴——国产手表；
坐——国产品牌飞机、国产品牌轿车、国产品牌自行车；
吃——正式宴会：中国餐（可以改进，吸收国外优点）；
喝——国产品牌饮料。

俺可以有点狭隘，但是俺爱国

俺不要求一味的便宜，中国人讲究中庸之道，不要外国人讲究中庸之道自己跟着学，俺认为：
产品价格便宜—>利润低—>员工工资低—>消费低—>要求产品更便宜
产品价格适宜—>利润适宜—>员工工资适宜—>消费适宜—>要求产品适宜

[ Last edited by pjoe on 2004-10-22 at 08:43 ]