金山WPS一元“赠送” 国产软件之路渐行渐窄
金山WPS一元“赠送” 国产软件之路渐行渐窄
http://tech.163.com　2006-01-13 10:43:20　来源: eNet硅谷动力　　　网友评论 1 条 进入论坛
在过去几年里，国产软件一直被国外品牌垄断是因为没有市场，但随着国家发改委、科技部、信息产业部等政府部门对国产软件的扶持，国产软件一度走出寒冬。而数日前“金山与中文2000”的内杠，再次把命运多舛的中国软件产业推向风口浪尖。

从国产软件来讲，不应该出现相互打压的现象，至少现在还为时过早。只有团结在一起才能做大中国自己的软件产业，这是中国软件企业都明白的道理。国产软件能够在政府采购市场中发展到今天这个高度，很大程度上得益于政府的扶持。而1.75元的超低价并不是国产软件对政府的“知恩图报”。



事件回放

2005年12月30日，陕西省西安市财政局内，金山软件和中文2000两家公司以竞争性谈判的方式竞标“西安市政府部门办公软件正版化采购”，在第二轮也是最后一次报价中，中文2000的代表报出了RedOffice 418元/套的价格，而金山的代表报出WPS总共57套共计100元的价格，投标现场所有人哑然。

主持人随后向金山代表询问，是“每套100元？还是总共57套100元？”，金山代表的回答斩钉截铁，“57套总共100元。”所有在场人员哄堂大笑，其中包括金山公司的员工。主持人随后两次向金山公司代表核实，得到同样的回答。

2006年1月6日，西安市财政局政府采购中心公布“西安市政府部门软件正版化采购竞争性谈判成交公告”，表示办公套件由珠海金山软件股份有限公司以0.01万元中标(57套)，折合1.75元/套。

中标公告一出，中文2000软件技术有限公司认为金山软件有限公司以低于成本价格参与投标，决定对其提起诉讼。

金山：我们是赠送

“根据国家反不正当竞争法的第十一条：经营者不得以排挤对手为目的，以低于成本的价格销售商品。1.75元的单价与市场价相差巨大，这样的报价连直接的光盘制作、用户手册、产品包装都远远不够，更不用说提供全面的售后服务、二次开发及产品培训。完全是依靠低价排挤竞争对手取胜，所以我们决定起诉。”中文2000市场部经理缪畅如表示。

据悉，在中文2000决定起诉金山后，金山办公软件市场部经理姚辉拨通中文2000缪畅的手机，姚辉在电话中表示，“金山软件是决定把57套WPS Office 2005(政府版)赠送给西安市政府，是否想借金山的名气炒作自己？”

eNet硅谷动力记者随后采访了《政府采购法》起草工作组副组长、原财政部条法司司长王家林，据他分析，政府采购也是一种采购形式，不存在赠送的说法，何况采、购双方是经过正规采购流程。

而参与招标项目的当事人，中文2000应用平台事业部副总经理杨少梁透露，在评标之前，由西安市信息化办等单位组织各国产办公套件进行评测，主要技术指标是跨平台以及跨平台环境上与电子政务集成的可行性，金山WPS并未被列为适用产品，而RedOffice是被列为合格的。这也许正是金山所谓“赠送”的直接原因。

记者随后向金山公司副总裁葛珂求证此事，但他表示自己在开会婉言拒绝了采访。

中文2000：我们不是要炒作

在国内办公软件市场上，主要厂家包括金山、中文2000、共创开源，中标普华和永中。自2004年11月全国开始省级和地市级软件正版化采购后，除去微软所中的项目，大部分定单都属于这五家公司。

“金山公司认为中文2000借它名声炒作的说法让我们很气愤！”中文2000公司总裁胡才勇有些激动的说道，“在办公软件领域，我们根本不需要炒做，我不能保证中文2000在国产办公软件政府采购占有率排名第一，但基本上是与金山平分秋色。炒作？这根本就是无稽之谈！”

中文2000市场策划经理缪畅也表示，如果中文2000想炒作的话以前就可以炒了！(在去年11月浙江省金华市办公软件政府采购中，金山曾以每套36元的价格中标。)我们不想打价格战，更不想打口水战。

“政府给了国产软件一条路，而某些国产软件的不正当行为却让这条路越走越窄。”胡才勇有些无奈。

专家：企业需要自律

低价格的诱惑的确是促进用户购买的因素之一，但是从长远利益上看，低价格的享受并非是终生制的。而软件作为一种高科技产品，卖出后往往就包含了培训、技术支持、二次开发等多项服务内容。

中国工程院院士倪光南对此表示，软件竞争靠的是产品实力，而非不正当的价格战术，更不是建立在牺牲用户利益的基础上。在这一点上，中国的软件企业需要自律。而低于成本价参与政府采购需要相关部门引起重视，是否应该考虑设一个标准防止企业用不正当手段参与竞争。

中标软件市场经理刘艳冰接受记者采访时谈到：“中国的软件还只处于一个发展初期，同行间不正当的竞争很容易搅乱了行规，对整个产业不利。某些国产软件急于迅速做大的话通常会采用不正当的捷径，这已经成为中国软件行业的一项软肋。”

此外，在1月6日西安市财政局政府采购中心公布了“西安市政府部门软件正版化采购竞争性谈判成交公告”后，中文2000随即向本次采购的操作部门--西安市政府采购中心进行投诉，并请西安市政府采购中心公开评标过程，同时向中文2000公司以及其他投标公司说明金山公司中标的理由。

但据中文2000透露，已经过了五个工作日，该公司目前没有收到任何有关投诉的回复。而根据《中华人民共和国政府采购法》第二章第十一条：财政部门收到投诉书后，应当在5个工作日内进行审查并做出相应回复。

附：《金山公司声明》

金山软件成立18年来，一直以“技术立业”为公司理念。

金山WPS Office 2005自推出后，凭借产品性能的优势，获得了广泛的认可。

同时，金山软件在各项采购业务中严格按照政府采购流程及规定进行投标，完全符合国家相关法律法规。（毛井井）

金山称低价符合国家法律 国内同行应一致对外
天极网1月12日消息:针对北京红旗中文2000公司因为金山软件在西安市政府部门软件采购中报出每套WPS2005人民币1.75元低价而提起的诉讼，金山软件特向记者发来声明，表明自己的立场，以下为声明全文:



金山软件成立18年来，一直以“技术立业”为公司理念。

金山WPS Office 2005自推出后，凭借产品性能的优势，获得了广泛的认可。

根据信息产业部软件与集成电路促进中心(CSIP)的统计，2004年政府采购中，WPS Office 2005(政府版)在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。

2005年，更大范围的用户认识和接受金山WPS Office 2005。在个人用户市场，2005年9月12日至12月31日，WPS Office 2005个人版下载量已经达到3800万。在地市级政府采购和行业市场，WPS Office 2005的性能优势也继续被认可。

同时，金山软件在各项采购业务中严格按照政府采购流程及规定进行投标，完全符合国家相关法律法规。

金山公司认为，我们的压力来自国际同行和盗版行为，我们希望并倡导国内的同行携手合作，研发出更好的产品，共同发展壮大国产软件行业。

北京金山软件有限公司

二零零五年一月十二日

http://column.chinabyte.com/277/2273777.shtml【导读】1.75元是什么概念?一斤大米或者是几个鸡蛋，金山竟然甩出这样的大手笔
  
　　每年年初，政府采购绝对是汇聚业界人士眼球的名词。一时间，竞标会的火热和口水战的升级使得软件产业陷入了周期性的纷乱。几天前西安市政府采购中，金山以每套办公软件1.75元的惊天跳楼价中标的消息，刺激了无数业界人士的神经。今年中国的软件产业，难道将再次陷入价格战的千古轮回?

　　1.75元是什么概念?一斤大米或者是几个鸡蛋，金山竟然甩出这样的大手笔，确实幽了软件业界乃至全国人民一默。100套WPS也就是175元，这笔钱都不够求伯君买一双皮鞋，干脆这次采购的负责人请参与招标的金山人士弄个三菜一汤算了，大家开心其乐融融。

　　以前有一个手机厂商的老总曾经放出豪言，要把手机当作白菜卖。当然该老总也只是说说而已，这年头谁都会放卫星，然而金山这次真的是把WPS当白菜卖了。熟谙价格战如神舟老总吴海军者，看到这个消息恐怕也要自愧弗如了。

　　对于一个企业而言，追求利润最大化就是它存在的最大意义。犹如一场战事，不管是挖地道或者架云梯，只要攻下敌城，可以不择手段。从这个方面而言，金山的很多市场行为，都可以作为经典案例，写入软件行业营销的教科书。“蓝色革命”、“红色风暴”，玩转起价格战来，金山拿牛刀来杀鸡，一向游刃有余。

　　然而，行走天下应该顾及道义，否则，这个世界就会成为乱刀下的江湖。金山的很多市场行为在让自己赚得钵满盆盈的同时，给行业造成了致命的打击，也遭来了同行的一致声讨。金山总是埋怨被人妖魔化，然而事实上，很多时候金山是给自己披上了妖魔的外衣。

　　很多人都说，金山是成功的。做到金山这个高度，也许是很多在中关村的创业者的梦想。还不算魁梧的求伯君，肩负着的是民族软件领军者的重担。略显羸弱的金山，高举着的是反抗微软的旗帜。

　　然而，一将功成万骨枯，在求伯君雷军亲手垒成的金山上，流淌着的是无数战败者的鲜血。对抗微软显得那么遥遥无期，我们发现所谓的反抗微软霸权只是停留在宣传口号上，而金山周围的同行早已被它砍的血肉模糊。

　　尽管许多人在为软件产业的价格战翻案，然而时至今日，主流的观点仍然是价格战作为厂商的短期行为，无益于行业长期的发展。拿金山引以为豪的“红色风暴”、“蓝色革命”为例，它们虽然使金山在业界再一次名声鹊起，而且从效果来看，也夺回了相当一部分市场份额，但是处于企业自身或者产业道义来看，金山确实玩的过分了点!

　　这几年通用软件市场的疲软已经足以证明这种观点。杀敌三千，自伤八百，从长远角度来看，也许有点得不偿失。降价之后售后服务和技术上的投入能否维持现状还是问题。

　　另外，本来办公软件市场利润已经日渐摊薄，渠道的既得利益远远小于前几年的暴利。要支撑现有的局面，随着价格战的进一步深入，除非市场放量增大到一定层次，不然，从渠道经销商到办公软件厂商自身，金山的短期行为也许会成为产业危机的导火索。

　　在中国的软件产业还没有形成规模之前，金山频繁玩价格战对于行业的发展是不利的。业界有一些人认为价格战的打响催化了市场的理性回归，使得本来一本万利的国内软件产业渐渐向平民化过渡。然而，对于还不成熟的中国软件市场而言，价格战无疑是很多软件厂商的催命符。

　　
在此次西安政府采购事件中，中文2000公司的激烈反应，当然也是在情理之中。我们无法去探究这次政府采购是否存在猫腻，或者考证这个价格的真实性，然而金山的损人未必利己的极端做法肯定会招来同行的一致谴责。

　　网络游戏已经成为金山的主营业务，WPS已经逐渐淡出金山的产业视野，因此办公软件市场他们可以随便玩。然而其他厂商就不同了，中文2000、无锡永中等厂商，哪个不是靠办公软件吃饭的?对于他们而言，金山价格战的疯狂无疑会导致他们落入窠臼而无法自拔。

　　价格战，玩的就是心跳，不但是自己跳，更重要的是让对手暴跳如雷，打乱对方的战略布局。从某个意义上讲，金山公司的价格战换得了人们对它的短暂关注，完全达到了预期目的。然而，金山这样做不仅没有为它带来足够的好处，反而有损它过去给人们留下的正面形象。

　　在没有做到足够大足够强之前，金山韬光养晦一点也许效果会更好。肩负“民族软件旗帜”的重任，毕竟不能仅仅停留在一个公关口号上。对于如今光环已经不再的WPS而言，金山无疑要为自己的冲动买单!

http://column.chinabyte.com/449/2273449.shtml
【导读】金山为什么这样做?笔者认为WPS办公软件对金山而言就如同一个鸡肋，食之无味，弃之不愿

　　　　　
　　对金山公司笔者一直抱着敬重与偏爱的态度，因为无论国内软件行业处在低潮时期还是在高潮时期，金山从不言弃，成为中国软件业的一面旗帜。因此当金山处于低潮或遭受业界批评时，笔者曾写过一系列的文章或为金山出谋划策或为金山的做法解脱，可是日前金山的做法却使笔者不敢认同。

　　还是让我们先了解一下事件的始末吧。今年1月6日，西安市发布一份政府部门软件采购公告，公告显示金山公司以总价100元中标共57套WPS2005，这样每套WPS2005折合人民币不到1.76元，这个价格低得有点离谱。由此其做法引起同样参与此次竞标的红旗中文2000公司的不满，称金山所作所为“已经涉嫌不正当竞争，将对此提起诉讼”，为此金山软件特向某媒体发去声明，表明自己的立场，声明主要包含两方面的内容，一是用数据金山的辉煌业绩，如“根据信息产业部软件与集成电路促进中心(CSIP)的统计，2004年政府采购中，WPS Office 2005(政府版)在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。2005年，更大范围的用户认识和接受金山WPS Office 2005。在个人用户市场，2005年9月12日至12月31日，WPS Office 2005个人版下载量已经达到3800万。在地市级政府采购和行业市场，WPS Office 2005的性能优势也继续被认可”;二是金山解释这样做的原因，如“金山公司认为，我们的压力来自国际同行和盗版行为，我们希望并倡导国内的同行携手合作，研发出更好的产品，共同发展壮大国产软件行业”。

　　按照红旗中文2000公司应用平台事业部副总经理杨少梁的说法，“这样的价格连直接的光盘制作、用户手册印刷、产品包装等硬性成本都远远不够”，另外按照一般惯例，中标软件厂商还将承诺3到5年的免费升级、二次开发等售后服务。据此来看金山以如此低的价格来竞标，其做法实在令人震惊!如果采用这样的手段来赢得市场占有率，来赢得声明中所述的“辉煌数字”，那么这些“辉煌数字”反而成为一种不光彩的东西，就如一个买假货的商人或小偷小摸炫耀其财富一样，这是自取其辱，惹得它人耻笑，这种辉煌不要也罢!以远远低于成本的价格来竞标，金山这样做也有采取不正常的手段压制其它竞争对手之嫌，其做法也与声明中的“我们的压力来自国际同行和盗版行为”不符，要知道在西安竞标中参与办公软件的企业也有国内公司啊!

　　金山为什么这样做?笔者认为WPS办公软件对金山而言就如同一个鸡肋，食之无味，弃之不愿!这一方面是因为金山不能没有WPS，WPS是金山的金字招牌，但仅仅是个招牌而已。在中国软件行业，最有钱的不是金山，但最有影响力、最有名的毫无疑问是金山，金山是中国软件行业的一面旗帜，不是因为别的，就是因为金山有WPS，要知道在DOS时代，WPS几处占据办公软件100%的市场。金山这么多年来一直力推WPS系列，对于WPS到底能够金山带来多少利润，目前我没有确切的数据，但是根据我的个人经历估计它的利润不会太多，因为很少发现有电脑安装WPS系列软件，文字处理几乎千篇一律的Office系列，市面培训班的培训教材、高校文化基础教材、中小数信息技术教育上讲解WPS的很少，几乎全都是Office的Word。但既使这样金山还是抱着WPS不放，因为不但普通用户就是金山自己早就把WPS看成是公司的象征，试想一下如果金山没有了WPS，金山公司的形象肯定要受损很大，金山还是金山吗?!从金山以超低价竞标来看，笔者终于明白金山公司抱着WPS不放松还有另外一个作用，那是利用它压制其竞争对手。

　　即然以如此低的自杀式价格来推广WPS软件，其负面意义不可小看。几年前，国产软件厂商生存压力很大，相当多关心中国软件业的人士都为如何振兴国内软件业或出谋划策或向有关部门呼吁，如坚决支持知识产权、严历打击盗版等等，后来因为没有市场，很多人又呼吁政府在软件采购的过程中要对国内软件厂商给予偏爱，尽可能地购买国产软件，并为这种排它性行为寻找它国的例证以说明其合理性，于是国产软件在政府招标中得到了支持，可金山的这种做法有可能把政府招标对软件业的扶持变得毫无意义。金山作为国内举重的通用软件公司，做出这样的行为，即让人觉得不可思议，也与其在中国软件业的身份极不相称，按常理说，其对中国软件业全局的认识应该比其它公司要明智、冷静、长远的多，其做法应该更理智。

　　从金山以如此超低价格来竞标来看，再考虑WPS在金山公司的鸡肋性，金山还不如明确放弃这一块市场，一来可以向业界发表一个诸如“将集中雄厚的人力、物力、财力、精力致力于**软件的开发”的声明，即给自己一个体面的台阶下，也不会临死前拉个垫背的，落得个扰乱市场的骂名。从这件事上，笔者认为金山要想在国内成气候或者与国外同行竞争还要下不少的功夫来练内功!金山公司在其声明中所言的“我们的压力来自国际同行和盗版行为，我们希望并倡导国内的同行携手合作，研发出更好的产品，共同发展壮大国产软件行业”，这一句就纯粹就是一种外交式语言，因为金山的这次行为即不是针对“国际同行和盗版行为”，也不会达到“共同发展壮大国产软件行业”目的，这种鱼死网破、我死你也别想活的做法还想让国内同行与你合作?如何合作，都跟着你自杀，跟着你去找死?!

　　以有笔者曾写过有关金山的一系列文章，或告戒或支持金山，都引起强烈反响，且金山有些做法也是与笔者的思路相吻合，例如笔者在2001、2002年时笔者就提醒金山不应该把微软当成敌人，应该把微软当成老师，先模仿微软，WPS　2005就是笔者这种思想的具体体现。从目前来看，金山的模仿功夫还是不到家，否则的话就不会出此下策了。俗话说，爱之深，恨之切，我一直认为金山是中国软件业绝对的代表，因此也金山一直很关注也很爱护。我一直报着如下的态度写金山:如果批评会对金山不利的话，我会选择在适当的时候闭口不说;如果说了能对金山有利的话，我就不会吝啬自己的语言。这篇文章也是抱着这个态度写的，这是我一贯的态度，决非哗众取宠博取个人什么名声。名声能换来什么?几句鼠目寸光之人的骂声而已!最后想对金山说一句，WPS2005确实是个好产品，是一个里程牌式的产品，要想办法在教育领域打开一个缺口，不要只盯着政府采购!

金山非常的无耻,而且善于伪装自己,说假话不打草稿!越来越鄙视了!